靠卖卡片年赚 30 亿,竟然比“羊了个羊”还野?

原创
2022-11-01

靠卖卡片年赚 30 亿,竟然比“羊了个羊”还野?

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卡游

作者:余霜,编辑:丁奕然,设计:晏谈梦洁,来源:
原标题:几分钱成本捞走30亿,ta们竟然比“羊了个羊”还野?

有人能靠卖卡片一年赚 30 亿元,你信不?

你没听错,这真不是假的。这里的“卡片”其实指的是“实体卡牌”,实物纸质卡牌。@36氪 报道过,有 VC 投资人称,一个卡牌发行商浙江卡游动漫有限公司(以下简称“卡游”) 2020 年营收高达 30 亿元,其中净利润占一半。

虽然该数据未得到卡游证实,但比较来看,赚钱能力堪比前不久爆火的“羊了个羊”(据多家媒体报道,“羊了个羊”走红后盈利达 10 亿元)

目前市面上比较火的实体卡牌大致分为三类:原创手绘卡、 IP 卡以及球星卡。

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从左到右依次为原创手绘卡、 IP 卡以及球星卡

原创手绘卡,多由手绘画师绘制、工作室原创出品;IP 卡就是指印有奥特曼、第五人格等 IP 的卡牌。卡牌发行商获取版权后,再将 IP 印在纸上销售;球星卡,指的是印有篮球、足球、橄榄球等明星的卡牌。

你知道这些卡牌,让多少人为之疯狂嘛?上瘾程度也不输“羊了个羊”。

售卖原创手绘卡的抖音直播间,30 天可以卖出大约 100 套价值 1280 元的卡牌。

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卡游发行过一套“奥特曼”卡牌,让一位家长“砸”了 200 万元都没给孩子集齐,话题直接火上热搜。B站上有 up主只靠发布奥特曼卡牌的拆卡视频,就能轻松获取百万流量。

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国内“球星卡”百度贴吧拥有 6w 名注册用户,累计发帖数超 820w ,直到现在玩家们的交流也非常活跃,每天都有人在里面求卡、卖卡;全球拍卖及购物平台 eBay 称,有资深中国球星卡玩家在 eBay 卖卡,三周累计销售额突破 6w 美元,折合人民币约 43 w。

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一张卡牌,凭什么这么火?卖卡牌能有多赚钱?此次运营社就带着大家去探个究竟。


一、一张“卡片”,到底是怎么被炒火的?

能让那么多人为卡牌如此疯狂,离不开卡牌发行商们的 4 个套路:搞情怀、搞社交、玩饥饿营销以及拿捏玩家心态。


1、借力知名IP,靠情怀收割粉丝

betway88必威体育球星卡和 IP 卡都是属于某一知名形象的文化衍生品,自带庞大的粉丝基数。发行即“巅峰”,单靠“情怀”二字就能让玩家买单。

微博话题下,球星 #科比# 累计 73.6 亿次阅读,动漫 IP #奥特曼# 累计 25 亿次阅读,游戏 IP #第五人格# 累计 77 亿次阅读,影视 IP #漫威# 累计 38.5 亿次阅读。

betway88必威体育举个例子,科比的忠实粉丝,就很有可能收集购买科比的球星卡。

而原创手绘卡想要卖得火,同样需要依靠手绘画师与工作室名气圈粉。

betway88必威体育比如这套原创手绘作品《九州芳华志》,它的画师之一 KING ,就曾参与网易《阴阳师》、迪士尼《加勒比海盗》等众多游戏项目,在手绘圈小有名气。

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2、办比赛,赋予卡牌“社交属性”

光是借助卡牌形象和画师的知名度还不够。如果买卡牌只是“自娱自乐”,那还不足以为之疯狂。运营社发现,卡牌发行商们还非常擅长通过“比赛”,让玩卡牌成为一个社交活动。

以“卡游”为例,除了收藏卡,还推出了用于游戏的“英雄对决卡”,并赋予每一张卡牌复杂的对战技能,玩家通过收集到的卡组可以进行对战竞技。

玩家们既可以通过卡游小程序进行线上对战,也可以集结同好前往线下门店 PK 。

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为了强化互动性,“卡游”还会举办全国性的卡牌大赛,为玩家提供段位称号、积分值等荣誉。betway88必威体育据卡游官方消息,截至目前,“2021 年卡游英雄对决系列赛事”已在 134 座城市举办,累计举办 1.1 万场比赛。

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赛事之外,卡商们还热衷于“造节”。中国球星卡商家郑嘉琪在接受@ebay 采访时表示,在美国、英国,每年都会定期举办“卡展嘉年华”文化节,球星卡商家、收藏者、球迷都会带着自己的商品或者收藏品到现场进行展示与交流。

betway88必威体育这样操作下来,卡牌就成为了一种“社交货币”,大家更有了消费卡牌的理由。


3、维持稀缺性,玩饥饿营销

既然卡牌有了社交属性,那么人性中的“炫耀心理”和“自我满足感”也就慢慢浮现出来。

前文中提到,曾有一位家长掏空 200w 都集不齐一套奥特曼卡牌。究其原因,其实和卡牌发行商有意维持卡片的「稀缺性」有很大关系。

betway88必威体育每一套卡牌里都包含有数量较多的普通卡与罕见的稀有卡。@36氪财经 曾报道:

betway88必威体育卡牌发行商通常会以“限量版”名义生产卡牌,并指明每张卡牌的发行数目。

也就是说,卡商们稳稳地控制好“稀有卡”的发行数量。想要获取凑齐一整套卡牌、获取所有的“稀有卡”?不好意思,卡牌不能单张出售,只能以整盒形式购买,能不能买到全凭“运气”了。

更骚的是,为了强调卡片的“稀缺性”,卡牌发行商们还会运用一套卡牌价值评价系统和卡牌分级制度,给卡牌“打分”。

就有专门的第三方评分机构和卡牌发行商合作。据@懒熊体育 报道,一张球星卡如果能达到 10 分,意味着它的价格会是没有评级的同等卡的 2-3 倍左右。

betway88必威体育动漫 IP 卡牌发行商“集卡社”曾公布了一套“等级制度”,根据形象、制作工艺等方面将卡牌分为 9 等。集齐难度最低的是 R(稀有卡),最高的是 SSP(超级特殊卡)。

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看这个玩法,是不是跟当年的阴阳师“抽 SSR 卡”有异曲同工之妙。通过饥饿营销,很好地调动起了玩家对稀有物品的急迫追求——越是特别,我就越想要得到。


4、设置“众筹拆卡”新玩法,吊足胃口

“维持稀缺性”的操作,让每个玩家拆卡就像拆盲盒,充满刺激与猎奇欲。还有一个更“野”的玩法,叫众筹拆卡——卡牌还没出来,玩家就要先掏钱。

卡商们会将新的卡牌项目放在众筹网站上,设定一个众筹目标,承诺目标达成后,给予一定的众筹回报,回报通常是不同档位的卡牌。

为了激励玩家“投资”,卡商还设置了“众筹”金额的阶梯档,众筹金额越多,就越有可能解锁稀有卡牌。

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betway88必威体育有时候由于玩家对于作品的期待值过高,众筹金额往往数十倍高于众筹目标,比如这套原创手绘卡“九州芳华志”最终筹得 33w,是目标金额的 10 倍。

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卡牌的交付日期通常在几个月甚至半年后,为了让玩家老板们实时掌握项目进度,避免被认为“跑路”,卡牌商除了在众筹网站上不定时做“项目汇报”外,还会举办一些抽奖活动,增加粉丝黏性的同时,用看得见摸不着的图片反复吊玩家胃口。

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二、谁在通过卡牌捞金?

第一个获利的,自然就是卡牌发行商。

betway88必威体育以“卡游”为例,成立仅三年已在全国 33 个省市开设有实体门店,除了直营店与旗舰店外,还启动加盟模式,包括授权店和赛事认证店。

根据@36氪财经 报道,“卡游”刚在数月前拿到了红杉投资,估值达到了 10 亿美元。

除了卡牌发行商外,抖音主播、二手交易方、盗版商家,也从中赚得盆满钵满。


1、抖音主播:直播拆卡,日售 10w

“凌晨一点半,看客刚过万”,这就是抖音拆卡直播间的现状。抖音直播间是实体卡牌的主要分销渠道之一,大部分是和卡牌发行商合作,有正规授权。

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在拆卡直播间里,最抓人眼球的莫过于“送卡”了。

玩家在直播间下单后,默认由主播在线代拆后再邮寄。如果玩家能在几千名观众面前见证自己抽中“稀有卡”,这快感不言而喻。每次抽到稀有卡,主播都会口称“老板”,敲铃以表祝贺,让玩家倍感荣耀。

betway88必威体育根据拆出的稀有卡等级的不同,主播还会当场再赠送数量不等的同款实体卡牌,拆开后一起寄送给玩家,如果玩家运气爆棚,一连拆个四五盒的情况也是有的。

根据飞瓜数据显示,@九欧拆开 仅靠代理“小马宝莉“和“万代”两类共 40 种卡牌,每日直播销售额就能突破 10w ,月销售额在 100w-250w 之间。不仅客单价高达 410 元,带货口碑更是达到满分 5 分。实体卡牌玩家的消费能力,可见一斑。

betway88必威体育带货口碑:带货口碑越高,玩家信任感越强,购买转化几率越高。

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2、二手交易方:一张卡牌卖 333w

为了得到稀有卡,玩家们会自发组建了很多卡牌交易社群,比如 QQ 群、闲鱼群、贴吧等,每天都会在上面更新求卡信息。打开淘宝搜索某某卡牌,如果该卡牌没有货源,淘宝会直接导流进闲鱼卖家的店里,这可是不少人的生意经。

运营社观察发现,闲鱼卖家@马桶哥本尊 近半年来,几乎每个月都要通过闲鱼上新数十张卡牌,价格在几百到几千不等,截止目前,他已通过闲鱼卖出 556 张实体卡牌,从原创手绘卡到各类 IP 卡,类型丰富,应有尽有。

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卡牌二手交易并不只是个小打小闹的生意,甚至已经有了专门的二手实体卡牌交易平台。

据@36 氪财经报道,球星卡圈最大的拍卖平台卡淘,去年 GMV 超过 6 亿,运作模式类似卡牌圈的“淘宝”。

betway88必威体育虽然卡淘对外宣传仍然是二手球星卡交易平台,但是可以看到,动漫卡、手绘卡、娱乐卡因为其迅猛的发展势头,也在其中占有一席之地。

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据运营社观察,二手卡牌在卡淘上有两种出售方式,一种是“一口价”,由卖方定起始价,玩家可以进行“议价”,双方满意则成交;一种是竞拍模式,由卖家定“起拍价”,玩家可以参与“竞价”,价高者得。

betway88必威体育在“已经出售”列表里,一张卡布姆球星卡经过 100 次竞价后,最终以 333w 的价格成交。

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3、假货商家:卖假卡也能卖出 10w 件

卡牌市场的迅速升温也催生出了卡牌“仿制“产业链,近期在小学生里爆火的“社交神器”奥特曼卡牌就是仿制的重灾区。

betway88必威体育某多多上搜索“奥特曼正版卡”,跳出来的第一个就是盗版卡商家,一套包含 100 张稀有限定与 144 张镭射卡的奥特曼卡牌,券后需要 37.8 元,2 件还打 9 折。

尽管商家在商品详情页标注有“本店卖的都是非卡游”字样,拼单数量依然高达 10万+,靠卖这套假卡,卖家就能赚 37万元。

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三、结语

别看卡牌现在还只在小众群体中流行,在资本眼里却已然是一块可口的蛋糕。

@亿邦动力 最新消息称,不甘落后的泡泡玛特已入股投资卡牌品牌 Hitcard  ,似乎也有意分实体卡牌一杯羹。

实体卡牌的未来到底将会如何?是继续将在圈层“自嗨”,还是走出“小众”面向更广阔的大众市场?一切拭目以待。


资料参考:

《小卡片带来大生意,球星卡玩家变身 eBay 大卖》,ebay
《一张卡牌卖千万:新型「理财」,收割了谁?丨氪金 · 大事件》,36氪财经
《这个主打球星卡评级的平台,靠什么卖出7亿美元?》,懒熊体育
《阿里Q1净利下滑53%;快手进军toB;视频号上线个人专栏丨零售电商周报》,亿邦动力


作者公众号:运营研究社(ID:U_quan)

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